Как открыть салон красоты

Салоны красоты - красивый и быстрорастущий бизнес. Ежемесячно открываются 2-3 новых салона, причем не только в столичных городах, но и в регионах. В 1995 г. в Москве работало всего 850 парикмахерских. А сегодня число салонов красоты в столице перевалило за три тысячи. Конечно, нам пока далеко до Италии, где недавно вышел закон, запрещающий строить салоны красоты ближе, чем в 100 метров друг от друга. Там 160 тысяч салонов, и все эти бизнесы не только выживают, но и прилично зарабатывают. Согласно подсчетам экспертов, предложение московского рынка услуг салонов составляет $33-45 млн, в то время как потенциальная емкость рынка - $75-85 млн. Так что резерв предостаточный - открывай да открывай новые салоны. Еще перспективнее этот бизнес сейчас начинать в регионах, где конкуренция значительно меньше, чем в столичных городах.

Росту числа салонов красоты способствует то обстоятельство, что в обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке принялись корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом. До четверти сегодняшних клиентов салонов составляют непривычные ранее посетители - мужчины, озадаченные борьбой с выпадением волос, пивным брюшком и хронической усталостью. В салоны потянулась и молодежь, стремящаяся привести в порядок цветущую кожу переходного возраста. За последние два года тридцать процентов женщин от 30 до 40 лет, ранее проходивших в салонах красоты только как клиенты парикмахера, впервые прошли курсы дорогих косметологических процедур - омоложения кожи, коррекции фигуры и т.п. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения.

Выручка современных салонов красоты составляет от двадцати до пятидесяти тысяч долларов в месяц, а после вычета расходов у владельцев может оставаться от трех до двадцати тысяч долларов чистой прибыли. Величина салона имеет значение. Чем меньше размер салона, тем меньше получается прибыль, потому что согласно нормам СЭС каждом салоне должны быть вспомогательные площади, которые денег не приносят. Размер салона от 120 до 180 метров принято считать вполне оптимальным.

Сделаем экономический расчет небольшого салона красоты площадью в 120 кв.м., в котором присутствуют:
- Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода - 12 кв.метров
- Парикмахерский зал на два кресла - 15 кв. метров
- Совмещенный кабинет маникюра и педикюра - 8 кв. метров
- Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии - 12х3=36 кв. метров
- Кабинет массажа, где также выполняются и обертывания - 9 кв. метров
- Солярий - 6 кв. метров
- Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) - 26 кв. метров

Месячный доход салона, долл. США

Услуга |Макс.к-во|Плановая | Цена |Выручка| Расход |Расход |Прибыль |
| в день | загрузка | услуги |в месяц |мат-ов %| в у.е.|с услуги |

Парикмахер 24 40% 15 4320 15% 648 3672
2 кресла
Маникюр/ 12 30% 25 3000 15% 450 2550
педикюр
Косметолог 8 50% 30 3600 30% 1080 2525
Массаж 12 30% 25 3000 5% 150 2850
Пилинг 12 20% 40 2880 5% 144 2736
Солярий 48 20% 10 2880 20% 576 2304
Комплекс 20 30% 30 5400 0,5% 27 5373
д/коррекции
УЗИ пилинг 12 10% 30 1080 5% 54 1026
Обертывания 12 20% 30 2160 5% 108 2050
Мезотерапия 30 10% 50 4500 25% 1125 3375
Продажа косметики 3000 66% 2000 1000
Итого Ср. 28% 35820 6362 29.458

Оплата персонала (в среднем по московским салонам красоты):

Специальность | Оплата труда | Сумма оплаты | Количество | Всего |
Косметолог 25-35% с оборота 1000 2 2000
Врач 100 у.е.+2% с оборота 1000 2 2000
Эстетисты 80 у.е.+ 1% с оборота 400 4 1600
Массажисты 20-40% с оборота 600 2 1200
Управляющий 200 у.е.+4% с приб 1000 1 1000
Администратор 150 у.е. +1% с оборота 600 2 1200
Бухгалтер 200 у.е. (полставки) 200 1 200
Уборщица 150 у.е. 150 1 150
Маникюр 30-35% с оборота 500 2 1000
Парикмахер 20-40% с оборота 500 4 2000
Итого 21 12 350

Суммарные расходы по эксплуатации:

Реклама 1000
Коммунальные расходы 2000
Расходные материалы 6362
Зарплата + %% 14350
Итого 23712

Ежемесячная чистая прибыль салона (без учета налогов) составляет 5.746у.е. В год - 68 952 у.е. Директора салонов возразят, что указанные цифры загрузки салонов занижены. Это сделано намеренно. Пусть лучше новый салон заработает больше, чем здесь написано. Если, конечно, сумеет привлечь больше клиентов, а главное - их удержать, значит, заработает много больше. Конечно, для каждого региона цифры цен, зарплат и загрузки салонов разнятся. Воспользуйтесь этими таблицами, подставьте свои цифры и получите прообраз бизнес-плана вашего будущего салона.

Есть немало способов увеличить прибыль салона красоты. Это и реклама, и внутренний маркетинг, и компьютерные учетные программы, позволяющие видеть "дыры", сквозь которые утекают деньги.

Материл публикуется с разрешения автора.
Источник http://www.fabrikabiz.ru/salon/1.php

Ссылка скрыта от просмотра

Есть хороший тест "подходит ли Вам быть владельцем салона красоты или центра СПА?" Ссылка - здесь >>>

Думаю, что можно сколько угодно тестироваться( извините, руки не дошли, итак знаю свои пристрастия),но самый главный показатель- в другом. Обращаю внимание на "растущих как грибы" салоны в новых микрорайонах. Очень удобный сервис, который "под боком". В данном случае размах и различные инновации не актуальны, важнее, если ваша услуга востребована(читать прибыльна).

Некоторые мои "подруги" владеют салонами и говорят, что самая большая проблема - воровство. Банальное воровство. Маникюрши договариваются с клиентами "налево". Парикмахеры делают тоже самое. Чтобы получать заявленную прибыль, необходимо физически контролировать салон.

По расчетам конечно выглядит красиво, но на самом деле все не так просто, исходя из собственного опыта могу сказать следующее: 1 если у вас нет возможности полность контролировать работу салона тогда его просто напросто разворуют, переманивание клиентов домой, воровство косметики, непробитые чеки и т.д.
2 Включите в статью расходов откаты госорганам СЭС, Пожарники, ОБЭП, тоже приличная сумма получится.
3. Помещение (Пример г. Москва) лучше если оно находится в вашей собственности, если снимаете в аренду ищите поближе к метро или другим оживленным местам.
Вывод: Если у вас есть деньги и готовность посвящать такому бизнесу все свободное время, тогда дерзайте, если хотите что бы предприятие работало автономно и приносило прибыль, забудьте про сферу услуг, никакие системы учета не смогут победить человеческий фактор

Вот среднестатистические данные по Московским салонам в этом году:

Исследуемый объект: салон красоты среднего ценового сегмента

Срок существования на рынке — 1 год
Первоначальные вложения — 230 000 долларов
Помещение — 150 кв. м, аренда ($500 за 1 кв. м в год, ежемесячная арендная плата за помещение — $6 250)
Дневная выручка — 27 400 рублей
Окупаемость проекта — минимум 24 месяца
Персонал, количество работников в смене
Массажист — 1
Парикмахер — 3
Косметолог — 1
Мастер маникюра-педикюра — 1
Администратор — 1
Завхоз — 1
Уборщица — 1
Директор / владелец — 1
Месячный оборот — 820-960 тысяч рублей

Всё чаще прихожу к мысли, что большим городам необходимы салоны красоты, работающие ночью...
Нет, это не блажь и не каприз, поясню. Современный ритм жизни очень насыщенный, почти бешеный. Иной раз, деловые встречи случаются вечером,после 20-ти часов, я уже не говорю про романтические...
В это время нереально ни маникюром заняться, ни красивую укладку сделать- всё закрыто. Думаю, что хотя бы один такой, "дежурный" салон должен обязательно быть. Необязательно работающий круглые сутки, хотя бы до полуночи!

Моллотки-блин!
Смотрю на Ваши расклады и смеюсь.
Ага будет на Вас маникюрист работать за 30%
Это Вы будете 30% получать с его выручки! С Парикмахера чуть больше.
И если хотите Пошаговый расклад-то извольте-пообщаемся!
Чтоб люди на Вас работали научитесь давать-иногда в ущерб себе!!!
Если хотите реально в этом секторе заработать-то открывайте салон-раскручивайте в течении года и продавайте-тогда рентабельность 100%
строите ещё 2-опять продаёте!
И так пока не надоест.
Мне надоело через 2 года.
И самое главное-не считайте персонал салона глупее себя-а то реально пролетите.

Всецело поддерживаю идею!! Давно об этом задумываюсь. И еще было бы неплохо круглосуточные фитнес-центры или спортзалы. Я была бы первой...)

Реально хорошая идея. Но возможно расчет прибыли может несколько варьироваться. Поскольку цены на услуги плавают в зависимости от расположения салона, в спальном районе будет одна цена, а в центре другая. Рассматривал данную тему для себя, хозяева жалуются на большую текучесть кадров. Нехватка нормальных мастеров. Принимаешь человека на работу, обучаешь его, вкладываешь в него деньги, через год-полтора, уже мастер начинает задирать нос, требовать высоких гонораров и вообще

я восхищаюсь такими людьми, которые могут вести столь сложный бизнес. Представьте только капризы клиентов